“7月10日以來，53度飛天茅臺價格上漲加速，其中單瓶價格最高一天就上漲了40元?！?/p>
近日，云酒頭條走訪市場，與酒商、消費者深度溝通，獲得了上述信息。
在成都擁有30多家煙酒門店的四川某酒類連鎖公司終端門店負責人介紹，7月11日和12日，飛天茅臺價格連續上漲，目前該門店散瓶和原箱零售價格分別達到2510元/瓶、2720元/瓶，與6月底相比，價格上漲非常明顯。
云酒頭條市場調研發現，鄭州、西安、南昌、蘇州的酒類經銷商和消費者，也傳遞出同樣的信息。
7月12日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉參加貴州茅臺酒（散花飛天）鑒賞會·泉州站活動，同時調研泉州商超、酒行等渠道，并組織召開福建省區市場工作會。會議期間，茅臺代理商、渠道商紛紛表示，“價格短期波動，并沒有改變茅臺酒基本屬性和基本需求面”，這也為飛天茅臺價格為何連續上漲，提供了答案。
散瓶突破2500元，原箱站穩2700元/瓶
“本周飛天茅臺價格上漲有加速趨勢，以煙酒行終端零售價為例，公司散瓶對外普遍報價2500元/瓶，原箱達到2700元/瓶以上，創下6月下旬以來新高”，河南駐馬店酒商張總表示。
公司位于鄭州的河南“老酒天下”連鎖總經理趙國利表示，伴隨飛天茅臺散瓶和原箱價格逐漸回升，“酒商恐慌心理逐漸消除，愿意逢低回補的買家越來越多”。在他看來，飛天茅臺近期價格上漲，主要是茅臺取消12瓶裝飛天茅臺市場投放等政策出臺，經銷商信心增強，代理商群體主動控價放慢出貨?！白鳛榱闶凵?，我們大都是接到訂單再調貨，如果采購價格達不到要求，茅臺代理商很難出貨，這樣價格逐漸挺起來了?！?/p>
老酒連鎖機構曾品堂創始人曾宇向云酒頭條介紹，茅臺出臺政策“組合拳”，短時間很大程度改變市場預期，“6月下旬飛天茅臺價格下跌，主要是部分中間商和黃牛拋貨所致，市場恐慌有擴散趨勢。作為茅臺交易主渠道，飛天茅臺代理商群體開始挺價，明顯穩定了蓄水池水位，價格回升順其自然?！?/p>
地處西安的陜西省糖酒副食有限公司酒業分公司總經理吉鵬提到，西安市場飛天茅臺散瓶和原箱價格，與成都、鄭州大體相當，近期都出現一波快速上漲。
吉鵬分析，6月底茅臺價格下跌，非理性因素很大，中間商存在跟風拋貨行為。近期茅臺代理商群體主動挺價，作為主渠道傳遞了信心，7月屬于市場淡季還有渠道商觀望，但普遍對未來市場看好。
代理商挺價，消費者看好
6月下旬，茅臺廠家出臺政策組合拳，隨后市場信心回升價格上漲。云酒頭條市場調研發現，“業績助推”“代理商挺價”“消費者看好”是其背后推手。
業績助推。貴州茅臺官方微信發文表示，7月10日茅臺集團召開黨委（擴大）會議，會上披露上半年公司堅持穩中求進工作總基調，圓滿完成了各項目標任務，下半年將聚焦主責主業，保持戰略定力，堅定發展信心，全力確保完成各項年度目標任務。此前，茅臺醬香酒營銷公司2024年半年營銷工作會上披露，今年上半年系列酒已完成業績“雙過半”。
這一信號顯示，2024年時間過半茅臺保持穩中求進，業績非常確定，為飛天茅臺市場價格回升，夯實了基礎。
王莉等領導在泉州調研后，明確提出“四個聚焦”打造。一是產品聚焦“單品”打，不斷優化產品矩陣，強化產品力；二是渠道聚焦“協同”打，著力線下線上協同，經銷自營協同，持續拓展消費端觸達面；三是品牌聚焦“價值”打，通過文化產品承載、品牌活動開展，不斷提升品牌內涵和價值；四是終端聚焦“服務”打，著力拓展消費客群、場景，提升數字化水平，切實為廣大消費者提供更優體驗。
由此看出，通過這次飛天茅臺價格短期波動，茅臺已經從品牌、品質、渠道、終端等方面發力，全方位提升其整體水平，突出品牌價值、酒體品質、??文化表達、包裝設計等，為茅臺持續健康發展夯實基礎。
代理商挺價。多位茅臺代理商向云酒頭條表示，白酒行業出現周期屬于正?，F象，1989年以來飛天茅臺也經歷數輪周期，最后都成功穿越。認識到這一點，6月下旬茅臺價格調整后，茅臺代理商主動行動積極起來，一方面積極挺價，同時向市場和消費者傳遞信心，目前市場信心很大程度恢復，代理商作為茅臺主渠道，未來依然要做好價格維護工作。
消費者看好。抖音賬號“阿陶品酒”主理人、全網粉絲眾多的酒類大V陶富東表示，自己所在的蘇州，近期茅臺價格也快速上漲，每瓶漲幅超過200元。
另一方面，經濟環境發生變化后，普通自飲消費者用酒確實出現多種選擇，但飛天茅臺的社交屬性不可替代，在商務和高端場合基本都是首選。目前正是市場淡季，伴隨中秋旺季來臨，其價格有望繼續上漲。
6月下旬，受諸多因素影響飛天茅臺價格一度下跌，短短20多天其已經企穩上漲，原因何在？
多位酒商和消費者表示，茅臺及時推出政策“組合拳”、代理商群體主動積極挺價、消費者長期看好，這是飛天茅臺價格一路走好重要推手。而茅臺不斷傳遞出保持戰略定力，堅定發展信心，全力確保完成各項年度目標任務的信息，為飛天茅臺價格走勢提供了“壓艙石”，這也預示著未來飛天茅臺價格，還有望給行業帶來驚喜。
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