拉芳家化在彩妝市場的探索似乎正在按下暫停鍵。6月27日，北京商報記者獲悉，VNK天貓旗艦店已經撤店，抖音旗艦店也停止銷售，這被認為是拉芳家化通過VNK布局彩妝領域策略的失敗。近年來，為改善業績，拉芳家化通過布局彩妝、醫美等領域尋求轉型，但從近年財報數據來看效果尚不明顯。業內認為，隨著美妝市場競爭加劇，拉芳家化需要明確自身定位，加大研發投入實盤配資平臺查詢，實現自身競爭優勢從而實現業績增長。
撤店停售
VNK天貓旗艦店內，雖有一款產品在售，但處于不能下單購買的狀態。該店客服人員表示：“門店關閉，所有商品已經停售?！盫NK抖音官方旗艦店也已停止售賣所有產品?！捌炫灥暌呀洺返?，不售賣了?！痹摰昕头藛T說道。
北京商報記者發現，VNK微信公眾號在更早之前的2023年9月停止更新，VNK微博平臺賬號、小紅書平臺賬號均于2023年12月停止更新。關于是否存在品牌關停、VNK撤出線上所有渠道的情況，抖音旗艦店客服人員表示，“沒有接到相關通知，目前只是撤店停售”。
在2022年期間，就有不少消費者在小紅書平臺吐槽VNK產品不齊全、銷量低等問題。當時有不少消費者猜測VNK是否將面臨關店的風險。
VNK為拉芳家化2020年收購的彩妝品牌，也是拉芳家化在彩妝領域的試水。根據天眼查信息，2020年11月期間，拉芳家化變更工商登記，成為上海誠儒電子商務有限公司(以下簡稱“上海誠儒”)的控股股東，并持有其51%的股份。上海誠儒成立于2020年6月，而上海亦儒正是彩妝品牌VNK的運營實體。
根據公開數據，在2017年，VNK就與多位B站up主合作營銷；其中2017年9月與美妝博主@帥你一臉毛蛋推出聯名款眼影盤“夢璃星輝”，開售5分鐘銷量過萬。而在2019年，VNK被用戶說評為最受用戶偏愛國妝品牌TOP1。2019年上半年，李佳琦直播間VNK102#蘋果紅創下5分鐘賣出2.3萬支的紀錄；2020年“雙11”期間，VNK旗艦店銷售額超千萬。其口紅、唇釉、十色眼影盤、液體眼影等多款產品在當時成為炙手可熱的明星產品。
對于當時的收購，拉芳家化信心滿滿。拉芳家化副總經理、董秘張晨曾在接受采訪時表示：“這是公司首次將版圖拓展至彩妝領域，未來將服務更多年輕消費者?！笔聦嵣?，拉芳家化早有布局彩妝領域的想法。2020年5月，該公司就透露過對彩妝和護膚市場潛力的看好，并表示將切入彩妝、護膚等細分領域。
進入拉芳家化的第一年，VNK不負眾望，營收實現大幅增長。根據2021年財報數據，這一年VNK營業收入為9869.78萬元，同比大幅增長315.75%。但這種高速增長沒有持續很長時間，在2022年半年報中，VNK營收同比下滑46.57%至2233.50萬元，而在2022年年報中，拉芳家化已經不再披露VNK的具體營收數據。
在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，隨著市場競爭激烈，VNK面臨來自國內外各大品牌的壓力，導致市場份額被蠶食。此外，拉芳家化收購VNK后可能未能及時調整經營策略，營銷和渠道拓展方面缺乏創新和突破，不能及時適應市場變化，導致市場份額逐漸流失。
就關店停售以及未來發展相關問題，北京商報記者對拉芳家化進行采訪，但截至發稿未收到回復。
需明確定位
目前，“拉芳”“雨潔”仍然是拉芳家化的支柱品牌，兩項品牌占營業收入比例超七成。但從近兩年發展來看，品牌老化、增長乏力已成為拉芳家化的困境。根據財報數據，2017—2022年，拉芳家化營業收入分別為9.81億元、9.64億元、9.65億元、9.84億元、11.01億元、8.87億元；凈利潤分別為1.38億元、1.27億元、4962.87萬元、1.17億元、6904.88萬元、5923.37萬元。
為改善業績，拉芳家化不斷嘗試變革轉型。比如，2020年收購VNK入局彩妝。2018年拉芳家化通過代理國外“黛爾珀”“瑞鉑?！逼放撇季肿o膚賽道。2020年，拉芳家化與廣州瀚森生物合資創立肌安特護膚品牌，面向醫美市場。2022年拉芳成為醫美國際實控人，加碼輕醫美賽道。此外，拉芳家化還設立了珠海拉芳品觀華熙投資基金合伙企業，投資范圍包括美妝行業線下服務方案提供商。
江瀚表示，拉芳家化需要深入分析當前的市場環境和消費者需求，明確自身的定位和發展方向，避免盲目擴張和跟風。同時需要加大在研發和創新方面的投入，提升產品的質量和競爭力，同時積極開拓新的產品線和市場領域，以滿足消費者的多樣化需求。另外拉芳家化也需要加強品牌建設和市場推廣，提升品牌知名度和美譽度，增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。
對于今后的發展，拉芳家化在2023年財報中提到，未來將加強品類培育，發展美多絲、拉芳貝護、圣峰等品牌，持續升級產品線，延長產品鏈條，豐富產品矩陣，提升企業在市場中的核心競爭力。同時拓展高端功效護膚品類市場，聚焦高端功效護膚，提高新奢品牌的全鏈路品牌運營管理能力和品牌美譽度。（記者 張君花）
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